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商家对淘宝客推广的误区有哪些?
2018-06-28 20:50

  淘宝客,对卖家而言已经不是什么新鲜事物了,由于其计算广告的形式为按成交计费,相比于直通车与钻展,它可以有效地避免光消耗不成交的尴尬局面,可以很好地帮助卖家减少运营风险提升淘宝销量。要想做好淘宝客推广,需要淘宝商家调整心态,不能单纯地被动等待或者以高姿态去跟淘宝客沟通,因为卖家与淘宝客之间是合作的关系,所以卖家应当把淘宝客看作自身的合作伙伴,以实现互利共赢为目标。

  淘宝客推广并不是完美的,由于其成交费用形式等原因,受利益驱使必然导致众多淘宝客挑选性价比高的产品,如果产品没有足够吸引人的价格优势,多数淘宝客不会选择推广你的宝贝。对中小卖家而言,淘宝客成交占比在店铺整体营业额中占据很小份额,除去人手不够工作划分不明确以外,做不好淘宝客推广最主要原因是没有耐心,淘宝客是一个长期积累的工作,它并不像直通车、钻展一样效果那么明显。

  商家对淘宝客的推广有几大误区还是要了解的:

误区一:认为淘宝客带来的流量较少
  很多淘宝商家都会有这样的认识,在量子恒道中查看流量构成时,可以清晰地看到各个渠道的流量总数,淘宝客流量的确很少,有的甚至是个位数。其实造成这种结果是有原因的,要想做好淘宝客提升淘宝销量,并不是开通计划设置好佣金然后等待就可以的,需要商家主动去招募优秀的淘宝客,不是淘宝客流量少,而是淘宝客的运营工作没有做到位。
误区二:没有认识到淘宝客后期的威力
  淘宝客推广是一个慢慢积累的过程,是一个由“量变”到“质变”的过程,初期可能只有10个淘宝客在帮店铺推广宝贝,通过慢慢的积累,当有100个淘宝客在帮店铺推广“宝贝时,就会是另一番景象。淘宝销量会得到很大的提升。曾经在运营男装店铺时,有一个主管淘宝客推广的工作人员,每周给自己制定一个招募数量目标,大概过了2个月,店铺每天通过淘宝客成交的单数,都超过200多单。
误区三:产品利润太低,没办法设置过高的佣金比例
  网商与传统生意有一个很大区别点,就是对销量的重视程度上,在线下实体产品交易中很少有淘宝买家会询问这件产品一个月卖了多少销量,但是在网上由于支撑买家判断产品是否优质的信息有限,所以淘宝销量自然而然就成了被关注的焦点,产品卖得多意味着比较受欢迎,这是大众在购物时常规的思维方式。很多商家在打爆款时,为了冲销量,不惜花费巨额广告费来打造爆款,如果这样,那么为何不牺牲利润,将其以佣金形式分给淘宝客,使淘宝客愿意推广店铺宝贝。
误区四:存在心态问题,认为淘宝客瓜分自己利润
如同前面说的,成交一单将其中的部分利润分给淘宝客,也比花费了广告费不成交要强很多,只有互利共赢才是最好的结果,存在此类问题的淘宝商家需要努力调整好心态。


(作者:)

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