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如何使用钻展?论打开钻展的正确姿势
2018-12-11 08:48

 

如何使用钻展?论打开钻展的正确姿势 
  在淘系平台上,卖家们有三大“神器”:钻展、直通车和淘宝客。它们是三种常用的付费推广工具。
 
  钻展:淘宝图片类广告位竞价投放平台,依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。
 
  直通车:按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。
 
  淘宝客:一种按成交计费的推广模式,指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。
 
  可惜,这三种推广工具并没有被“雨露均沾”。目前使用最广泛的是直通车和淘宝客,钻展常常受到冷落。
 
  钻展为何不受待见?
 
  对于商家而言,直通车的效果更容易评估:每有一个IP点击,就会计费一次。
 
  而钻展根据展示数收费。虽然覆盖面广,但maybe一千次展示,也没能换回一个点击,而钱就这么花出去了。
 
  因此一些新手,可能误以为钻展“烧钱又不见效”,对它敬而远之。
 
  钻展也有真功夫
 
  在千人千面的时代,推广最重要的一件事就是圈人:把符合店铺潜在客户特征的人都圈进来,让自己的产品不停的出现在他们的面前,就算这次不买,也许他第二次,第三次就会进行购买。而最好的圈人工具就是钻展,通过圈人来做好防守和进攻。
 
  防:圈好自己的用户,防止被对手抢走
 
  双11之前很少有用户会产生购买的行为,大都在进行收藏和加购。如果对手投了钻展,那么你的用户第二天打开手淘的时候,极有可能看到的是对手的钻展产品,很可能发生被对手截流的情况。
 
  因此,使用钻展首先是做好防守,把自己的用户先圈到,让他们在看手淘时,看到的是自己的店而不是对手的。
 
  攻:把对手的客户圈过来
 
  让对手的客户打开手淘时,看到的是你的钻展广告。用钻展将自己和对手有区别的地方、更有吸引力的折扣等告诉客户,将对手的客户吸引到自己店里。
 
  打开钻展的正确姿势
 
  钻展的核心是把正确的商品展现给需要它的用户,也就是精准投放。
 
  因此要正确地使用钻展,首先应分析产品受众的特征,比如年龄,性别,消费水平,兴趣爱好等。人群圈定做得好,投放的转化概率就高,相对也精准,流量成本才会更便宜。
 

(作者:admin)

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